तुम्हाला फॅशनची आवड असल्यास, कपड्यांचा व्यवसाय सुरू करणे हा तुमची कौशल्ये आणि सर्जनशीलता करिअरमध्ये बदलण्याचा उत्तम मार्ग असू शकतो. नवीन व्यवसाय मालकांना त्यांचे सामान ऑनलाइन विकणे आणि नफा मिळवणे हे नेहमीपेक्षा अधिक सुलभ आहे. कोलॅबोरेटर आणि घाऊक विक्रेते शोधण्यापासून ते उत्साही ग्राहकांसाठी उत्तम वस्तू पुरवण्यापर्यंत कपडे विकण्याचे विविध मार्ग आहेत. कपड्यांचा व्यवसाय सुरुवातीपासून शेवटपर्यंत कसा सुरू करायचा याबद्दल तुम्हाला काय माहित असणे आवश्यक आहे ते येथे आहे. Clothing Business
घ्या 1 लाख किमतीचे मशीन आणि घरी बसून महिन्याला कमवा 70 हजार रुपये
मशीन खरेदी करण्यासाठी व पाहण्यासाठी येथे क्लिक करा
नऊ पायऱ्यांमध्ये कपड्यांचा व्यवसाय कसा सुरू करायचा ते येथे आहे:
1.तुमचा कोनाडा शोधा [Find Your Niche]
फॅशन इंडस्ट्री प्रचंड आहे, ज्यामध्ये विविध ब्रँड्सचा समावेश आहे – सर्व खूप भिन्न शैली आणि कोनाडे आहेत. आपले स्थान ओळखणे आणि त्यास चिकटविणे महत्वाचे आहे. हे तुम्हाला तुमच्या लक्ष्य बाजाराशी प्रतिध्वनी करणारी उत्पादन लाइन तयार करण्यात आणि एक ठोस ब्रँड तयार करण्यात मदत करेल. लक्षात ठेवा की प्रत्येकासाठी सर्वकाही बनण्याचा प्रयत्न करणे जितके आकर्षक असेल तितकेच, सर्वोत्कृष्ट ब्रँड्सचे एक अतिशय परिभाषित स्थान असते आणि ते त्या विशिष्ट स्थानावरच राहतात.
वेगवेगळ्या कोनाड्यांमध्ये (Niche) काम करणार्‍या अत्यंत यशस्वी कपड्यांच्या ब्रँडची येथे काही उदाहरणे आहेत:
- रँग्लर (कॅज्युअल)
- आदिदास (अ‍ॅथलेटिक)
- H&M (ट्रेंडी)
- राल्फ लॉरेन (क्लासिक)
एक Niche निवडणे म्हणजे आपल्या सामर्थ्यांशी खेळणे. तुम्ही एक मजबूत सीमस्टर असल्यास, तुमचा बहुतेक वेळ तुकड्यांचे डिझाईन आणि तयार करण्यात घालवता येईल. तुम्ही व्हिज्युअल आर्टिस्ट असल्यास, तुम्ही टी-शर्ट किंवा कपड्याच्या इतर वस्तूंवर मुद्रित केलेली कला तयार करू शकता.
2.तुमच्या ग्राहकांबद्दल जाणून घ्या [Know your customers]
सुरुवातीला, तुमचा आदर्श ग्राहक शोधणे महत्त्वाचे आहे. तुम्ही तुमचा व्यवसाय प्रस्थापित करण्याच्या दिशेने काम करत असताना, फॅशन एकाच वेळी गोष्टी सुलभ आणि कठीण बनवते. तुमचे कपडे कोण घालतील याची तुम्ही सहज कल्पना करू शकता, परंतु ते कोठे एकत्र येतात आणि त्यांच्यापर्यंत कसे पोहोचायचे ते देखील तुम्हाला शोधावे लागेल. Clothing Business
तुमचे ग्राहक ठरवताना विचारात घेण्यासाठी येथे काही प्रश्न आहेत:
- ते कोण आहेत?
- त्यांचे आवडते कपड्यांचे ब्रँड कोणते आहेत?
- ते काही विशिष्ट ब्रँडशी ओळखतात का?
- ते कुठे खरेदी करतात?
- ते किती वेळा खरेदी करतात?
- त्यांना ट्रेंडची काळजी आहे का?
- त्यांची किंमत काय आहे?
- त्यांच्या खरेदीच्या निर्णयांवर काय परिणाम होतो?
या प्रश्नांची उत्तरे देऊन, तुम्हाला तुमच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांची चांगली समज मिळेल. हे तुम्हाला तुमचा ब्रँड अधिक धोरणात्मकपणे तयार करण्यास, त्यांना हवी असलेली उत्पादने विकसित करण्यास आणि उत्पादने वितरीत करण्यास सक्षम करते जेणेकरून ते खरेदी करणार्‍या लोकांद्वारे ते सहजपणे शोधता येतील.
3.मार्केटिंग योजना तयार करा [Create a Marketing Plan]
तुमचा कोनाडा परिभाषित केल्यानंतर आणि तुमचे प्रेक्षक ओळखल्यानंतर, पुढील पायरी म्हणजे विपणन योजना एकत्र करणे. हे खूप काम असल्यासारखे वाटत असताना – ते खूप व्यापक असणे आवश्यक नाही. परंतु तुमची उत्पादने (उदा., डायरेक्ट, Amazon, Etsy, बुटीक, बिग बॉक्स स्टोअर्स इ.) विकण्यासाठी तुम्ही कोणते चॅनेल वापरण्याची योजना आखत आहात, तसेच तुम्ही तुमच्या व्यवसायांचे मार्केटिंग करण्याची योजना कशी आखत आहात याचा तपशील देणे आवश्यक आहे जेणेकरून तुम्हाला विक्री मिळेल.
नवीन व्यवसाय मार्केटिंग योजना तयार करताना आवश्यक गोष्टी येथे आहेत:
- बाजार आणि स्पर्धा
- वितरण वाहिन्या
- विपणन धोरण
- विपणन आणि जाहिरात चॅनेल (उदा., सोशल मीडिया, PPC जाहिराती)
- विपणन बजेट
मार्केटिंग प्लॅन मूलत: तुम्ही तुमच्या कपड्यांच्या ओळीचे मार्केटिंग कसे कराल हे स्थापित करते आणि त्यासह, तुम्ही उत्पादन वितरण आणि जाहिरात धोरणांबद्दल कसे जायचे याचे मोठ्या प्रमाणात मार्गदर्शन करू शकते, ज्यामुळे तुमच्या विक्रीवर परिणाम होईल. विपणन योजना कशी लिहावी याबद्दल अधिक जाणून घ्या. Clothing Business
4.तुमच्या ब्रँडला नाव द्या आणि ब्रँडी प्रोग्रेस तयार करा [Name Your Brand and Create Brand Assets]
तुमच्या मनात आधीपासून व्यवसायाचे नाव नसल्यास, एक निवडण्याची वेळ आली आहे. कपड्यांच्या व्यवसायाची नावे मोठ्या प्रमाणात बदलू शकतात. उदाहरणार्थ, अंडर आर्मर, एएसओएस, बनाना रिपब्लिक, एल.एल. बीन, अमेरिकन अपेरल, टॉपशॉप, ब्रूक्स ब्रदर्स, डिकीज, ड्यूस एक्स मशीन, वरदागेन, लाइफ इज गुड किंवा सॉल्ट लाइफ. थोडक्यात, तुमच्या कपड्यांच्या व्यवसायाला तुम्हाला हवे असलेले काहीही नाव दिले जाऊ शकते.
तुमच्या कपड्यांच्या व्यवसायाला नाव देताना लक्षात ठेवण्यासाठी येथे काही टिपा आहेत:
- उच्चार आणि शब्दलेखन सोपे आहे याची खात्री करा
- आकर्षक किंवा संस्मरणीय नाव निवडा
- ते इतर भाषांमध्ये कसे भाषांतरित होते ते विचारात घ्या
- ते डोमेन नाव म्हणून उपलब्ध आहे का ते तपासा (उदा. yourbusinessname.com)
एकदा तुमच्याकडे व्यवसायाचे नाव असल्यास, एक घोषवाक्य (पर्यायी), ब्रँड रंग योजना निवडा आणि तुमचा लोगो तयार करा. तुम्ही तुमचा स्वतःचा लोगो तयार करण्याचा सोपा आणि परवडणारा मार्ग शोधत असल्यास, कॅनव्हा वापरून पहा, जे एक विनामूल्य ड्रॅग-अँड-ड्रॉप डिझाइन टूल आहे ज्यामध्ये तुम्ही सानुकूलित करू शकता असे डझनभर प्रीबिल्ट लोगो आहेत. वैकल्पिकरित्या, तुम्हाला Fiverr वर $5 इतके कमी किमतीत प्रोफेशनली डिझाईन केलेला लोगो मिळू शकतो.
5.तुमच्या व्यवसायाची नोंदणी करा [Register Your Business]
ब्रँडचे नाव निवडल्यानंतर आणि तुमची ब्रँड मालमत्ता एकत्र ठेवल्यानंतर, पुढील पायरी म्हणजे तुमच्या व्यवसायाची तुमच्या राज्यात नोंदणी करणे. ही एक मजेदार पायरी नाही, परंतु ही एक आवश्यक पायरी आहे- अगदी अगदी नवीन कपड्यांच्या व्यवसायांसाठीही कारण तुमच्या उत्पादनांसाठी देयके स्वीकारण्यासाठी तुम्हाला नियोक्ता ओळख क्रमांक (EIN) आवश्यक असेल. आणि EIN मिळविण्यासाठी, तुम्हाला व्यवसाय म्हणून नोंदणी करणे आवश्यक आहे. याव्यतिरिक्त, ते तुम्हाला घाऊक किंमत मिळवण्यास आणि किरकोळ विक्रेत्यांसह कार्य करण्यास सक्षम करते.
तुमच्या व्यवसायाची नोंदणी करण्याची प्रक्रिया तुमच्या राज्यानुसार बदलू शकते, परंतु तुम्ही तुमच्या राज्‍याच्‍या सेक्रेटरी ऑफ स्‍टेटकडे नोंदणी कराल. लहान व्यवसाय सामान्यत: मर्यादित दायित्व कॉर्पोरेशन (LLC) म्हणून नोंदणी करणे निवडतात ज्याची किंमत सरासरी $100 असते परंतु $40 आणि $250 पेक्षा कमी असू शकते. तुमच्यासाठी कोणते योग्य आहे याची तुम्हाला खात्री नसल्यास, LLC म्हणजे काय आणि LLC कसे सेट करायचे याबद्दल अधिक जाणून घ्या.
6.तुमची उत्पादने डिझाईन आणि स्त्रोत [Design and Source Your Products]
तुम्ही तुमची उत्पादने कशी डिझाईन आणि सोर्स करणार आहात हे तुम्हाला आधीच माहीत असण्याची शक्यता आहे. तथापि, आपण कुंपणावर असल्यास किंवा कल्पनांसाठी खुले असल्यास, तीन मुख्य मार्ग आहेत:
- घाऊक विक्रेत्यांकडून उत्पादने खरेदी करा
- तुमची स्वतःची रचना करा आणि त्यांची निर्मिती करा
- आपले स्वतःचे घर डिझाइन आणि शिवणे
अर्थात, तुम्ही जे निवडता ते तुम्ही तुमची उत्पादने कशी विकायची यावर अवलंबून असेल. उदाहरणार्थ, जर तुम्ही ऑनलाइन विक्रीसाठी कपड्यांचे संकलन क्युरेट करण्याचा विचार करत असाल, तर थेट तुमच्या वेबसाइटद्वारे किंवा Amazon वर सांगा, तुम्ही घाऊक विक्रेत्यांकडून किंवा ड्रॉप शिपर्सकडून उत्पादने खरेदी करण्याचा पर्याय निवडू शकता. आगाऊ खर्च कमी ठेवण्याचा हा एक चांगला मार्ग आहे-विशेषत: जर तुम्ही उत्पादने ड्रॉपशिप करत असाल. तथापि, याचा अर्थ असा आहे की तुमची उत्पादने तितकी अद्वितीय नाहीत आणि त्यामुळे अधिक विपणन आवश्यक असू शकते. Clothing Business
7.तुमच्या उत्पादनांची किंमत [Price Your Products]
फॅशनमधील उत्पादनांची किंमत मुख्यत्वे दोन प्रमुख व्हेरिएबल्सद्वारे निर्धारित केली जाते. प्रथम, विकल्या गेलेल्या वस्तूंची किंमत (उदा. कामगार खर्च आणि सामग्रीची किंमत) आणि दुसरे, आपण लक्ष्य करण्यासाठी निवडलेल्या कोनाड्यानुसार. उदाहरणार्थ, सरासरी क्लोदिंग लाइन वापरते ज्याला कीस्टोन मार्कअप स्ट्रॅटेजी म्हणतात, जिथे उत्पादनाची किंमत घेऊन आणि दुप्पट करून किंमत मोजली जाते. जरी, तुमच्या कोनाड्यावर (उदा. उच्च श्रेणीतील कपड्यांचे ब्रँड) अवलंबून, ते 5x इतके वाढवले जाऊ शकते.
तुमच्या उत्पादनांची किंमत ठरवताना समाविष्ट करण्यासाठी येथे काही प्रमुख खर्च आहेत:
- साहित्याची किंमत
- वेळ
- विपणन आणि जाहिरात
- पॅकेजिंग
- शिपिंग
तुम्ही लक्झरी ब्रँड स्पेसमध्ये पाऊल ठेवत असल्यास, तुमच्या उत्पादनांची किंमत त्यानुसार असावी. ज्या वस्तूंच्या निर्मितीमध्ये खूप लक्ष, काळजी आणि वेळ आवश्यक आहे त्यांच्या प्रीमियम किंमती असाव्यात. Clothing Business
दुसरीकडे, उच्च व्हॉल्यूमवर लक्ष केंद्रित करणार्‍या कपड्यांच्या कंपनीकडे कमी किंमतीसह आयटम असू शकतात. अधिक खरेदी करण्यासाठी ग्राहकांना प्रोत्साहन देणे म्हणजे खरेदीला आणखी प्रोत्साहन देण्यासाठी सौदे आणि फ्लॅश विक्री जोडणे.
8.तुमची उत्पादने स्पष्ट करा [Distribute Your Products]
कपड्यांच्या व्यवसायांकडे त्यांच्या स्वतःच्या वेबसाइटद्वारे थेट विक्री करण्यापासून आणि Amazon आणि Etsy सारख्या तृतीय-पक्ष साइटवर विक्री करण्यापासून, स्थानिक किरकोळ विक्रेत्यांद्वारे किंवा राष्ट्रीय मोठ्या बॉक्स किरकोळ विक्रेत्यांमार्फत स्टोअरमध्ये विक्री करण्यापर्यंत अनेक वितरण पर्याय उपलब्ध आहेत. तुमचा एक्सपोजर वाढवण्यासाठी आणि तुमची विक्री वाढवण्यासाठी, तुमची उत्पादने एकाधिक चॅनेलद्वारे वितरित आणि विकण्याची योजना करणे सामान्यतः सर्वोत्तम आहे.
जरी तुमची उत्पादने थेट किंवा ऑनलाइन विकण्याची योजना नसली तरीही, तुमच्याकडे वेबसाइट असणे आवश्यक आहे. हे तुमचा ब्रँड तयार करण्यात मदत करते आणि तुम्ही किरकोळ विक्रेत्यांशी संपर्क साधण्याचा विचार करत असल्यास, ते त्यांना तुमचे उत्पादन कॅटलॉग आणि लुकबुक तपासण्याचा मार्ग देते. वेबसाइट कशी बनवायची याबद्दल अधिक जाणून घ्या किंवा सर्वोत्तम ई-कॉमर्स प्लॅटफॉर्म तपासा जे तुम्हाला ऑनलाइन स्टोअर सहज तयार करण्यास सक्षम करतात जिथे तुम्ही तुमची उत्पादने थेट ग्राहकांना विकू शकता.
तुम्ही तुमची मोठ्या प्रमाणात उत्पादने कशी विकायची हे महत्त्वाचे नाही, तुमची स्वतःची वेबसाइट असली पाहिजे.
तुम्ही तुमच्या स्वतःच्या वेबसाइटवरून विक्री करण्यास तयार नसल्यास, तुमचा वर्कलोड कमी करण्यासाठी तुम्ही Etsy किंवा इतर उच्च श्रेणीचे ई-कॉमर्स प्लॅटफॉर्म पाहू शकता. वेबसाइटचे समस्यानिवारण करण्यासाठी तुम्हाला जितका कमी वेळ द्यावा लागेल, तितकाच जास्त वेळ तुम्हाला कपड्यांच्या डिझाइनवर काम करावे लागेल. Clothing Business
9.तुमच्या कपड्यांचा ब्रँड मार्केट करा [Market Your Clothing Brand]
सर्वात शेवटी, तुम्हाला तुमच्या कपड्यांचा ब्रँड मार्केट करणे आवश्यक आहे जेणेकरून ते तुमच्या लक्ष्यित बाजारपेठेद्वारे शोधले जाऊ शकेल. कपड्यांच्या व्यवसायाचे मार्केटिंग करण्याचे अनेक मार्ग आहेत, परंतु शेवटी तुम्हाला तुमच्या विशिष्ट लक्ष्य बाजारपेठेपर्यंत पोहोचणारे विपणन चॅनेल निवडायचे आहेत. दुसऱ्या शब्दांत, आपले लक्ष्यित ग्राहक जेथे आहेत तेथे रहा.
कपड्यांच्या ब्रँडसाठी येथे काही सर्वात लोकप्रिय विपणन चॅनेल आणि धोरणे आहेत:
- ऑर्गेनिक सोशल मीडिया मार्केटिंग (उदा., Pinterest, Instagram)
- सशुल्क सोशल मीडिया जाहिराती (उदा. फेसबुक जाहिराती, YouTube जाहिराती)
- सशुल्क शोध जाहिराती (उदा. Google जाहिराती)
- मंच (उदा. Reddit)
- सामग्री विपणन
- प्रभावशाली विपणन
- सशुल्क प्लेसमेंट
- बॅनर जाहिराती, जसे की Google AdSense
- ई-कॉमर्स जाहिराती, जसे की Amazon जाहिराती आणि Etsy जाहिराती
- शोध इंजिन ऑप्टिमायझेशन (SEO)
- ईमेल विपणन
- प्रायोजकत्व
- स्थानिक कार्यक्रम
- स्थानिक बातम्या
तुमच्या कपड्यांच्या व्यवसायासाठी योग्य विपणन धोरणे आणि चॅनेल निवडताना, तुमचा ब्रँड नेहमी लक्षात ठेवा. ते ब्रँडवर राहते का आणि तुमच्या मार्केटिंग बजेटचा चांगला वापर होण्याची शक्यता आहे का याचा विचार करा. वितरण चॅनेल निवडण्याप्रमाणे, तुम्हाला जास्तीत जास्त एक्सपोजरसाठी एकाधिक विपणन चॅनेल देखील वापरायचे आहेत. Clothing Business
कपड्यांचा व्यवसाय सुरू करणे हा सर्जनशील आवड आणि व्यावसायिक भावना एकत्र करण्याचा एक चांगला मार्ग आहे. तुमच्या आवडींना फायदेशीर व्यवसायात रूपांतरित करताना हे तुम्हाला रस्त्यावरील लोकांवर तुमचे कलात्मक कार्य पाहण्याची संधी देखील देते. सर्वात वरती, कपड्यांची ओळ सुरू करणे पूर्वीपेक्षा अधिक परवडणारे आहे, त्यामुळे तुम्हाला सुरुवात करण्यासाठी मोठ्या गुंतवणुकीची आवश्यकता नाही.
सतत विचारले जाणारे प्रश्न
कपड्यांचे व्यवसाय सामान्यतः फायदेशीर असतात का?
मेहनत आणि निष्ठेने ते होऊ शकते. अंदाजानुसार नफा 4% ते 13% पर्यंत असू शकतो. बरेच बदल होण्याची शक्यता आहे कारण फॅशन ट्रेंडमध्ये इतक्या लवकर बदलते.
मला कपड्यांचा व्यवसाय सुरू करण्यासाठी व्यवसाय योजनेची आवश्यकता आहे का?
कपड्यांचा व्यवसाय सुरू करण्यासाठी तुम्हाला बिझनेस प्लॅनची नेमकी आवश्यकता नसली तरी, तयार करणे ही चांगली कल्पना आहे. एक मजबूत व्यवसाय योजना असण्याचे कारण म्हणजे तुम्हाला तुमच्या मूळ दृष्टीकोनावर खरे राहण्यास मदत होईल. तुमचे पुरवठादार, उद्दिष्टे आणि सामान्य वाढीची योजना आखणे तुम्हाला भविष्यातील यशासाठी सेट करेल. Clothing Business
मला माझ्या ऑनलाइन स्टोअरसाठी उत्पादने कोठे मिळू शकतात?
घाऊक विक्रेते, उत्पादक आणि वितरकांसह, तुम्ही तुमच्या ऑनलाइन स्टोअरसाठी विविध स्त्रोतांकडून उत्पादने मिळवू शकता. कपडे शोधण्यासाठी आणखी एक चांगली जागा म्हणजे काटकसरीची दुकाने आणि गॅरेज आणि आवारातील विक्री, जिथे तुम्हाला हळुवारपणे वापरलेले कपडे आणि कधी कधी न घातलेले कपडे मिळू शकतात. उत्पादकांच्या लोकप्रिय समुच्चयांमध्ये अलीबाबा आणि डीएचगेट यांचा समावेश आहे. अनेक स्टोअर मालक घाऊक उत्पादनांसाठी Faire किंवा Abound सारख्या साइटचा वापर करतात.
